Как написать коммерческое предложение?

Любая коммерческая организация рано или поздно получает просьбу об отправке своего коммерческого предложения. Естественно, такой документ должен рассказать обо всех преимуществах и выгодах работы с вашей компанией. Главное, необходимо заинтересовать клиента и принудить его к встрече и последующему сотрудничеству.

Вроде бы все очевидно, для чего необходимо коммерческое предложение, в тоже время многие считают, что это пустая трата времени. Но этот документ является фундаментом для новых отношений и эффективным инструментом для заключения сделки.

В тоже время, коммерческое предложение не является основополагающим документом для заключения сделки, но для целеустремленного менеджера по продажам станет основой новых продуктивных отношений. Нельзя построить отношения на листе бумаге с буквами и цифрами или на электронном сообщении, только личное общение является основой новых и продуктивных отношений. А коммерческое предложение только фундамент для начала коммерческих отношений.

Эффективно составленное предложение основано на нескольких правилах:

- отсылать документ можно только после личного контакта с потенциальным клиентом и не важно, по телефону происходило общение или лично при встрече;

- если после телефонного разговора клиент сказал, что готов рассмотреть коммерческое предложение, то это в 90% случаев означает отказ, но настоящий менеджер по продажам добьется того, чтобы ему дали возможность перезвонить через некоторое время и узнать о рассмотрении предложения;

- персональная доставка и качественная полиграфия увеличивает шансы продавца на то, что его предложение будет рассмотрено. Это красивая и фирменная папка с буклетом или проспектом – такой документ имеет много шансов попасть на стол человека, который принимает решения, а бумажка, неаккуратно оторванная, из факса, вряд ли привлечет внимание.

Не забудьте, что коммерческое предложение должно иметь яркий и продающий заголовок. Заголовок должен практически кричать о том, чем ваша компания может помочь клиенту. Старайтесь всегда обращаться лично к человеку, который решает, работать с вашей компанией или нет. В коммерческом предложении необходимо сделать упор на проблемы, которые решает потенциальный потребитель. Проще говоря, если он занимается энергосбережением, то покажите в документе, в какой степени вы сможете ему помочь осуществлять свою деятельность. Продемонстрируйте свою осведомленность о проблемах клиента.

Вопрос о цене всегда необходимо оставить на «десерт». Не пишите цены, но приведите расчет, который покажет экономию для клиента, если он будет сотрудничать именно с вашей компанией.

Недорогие ритуальные услуги доступные для заказа по адресу ritualtrans.ru являются самым выгодным предложением в Москве.