Секреты рекламы

Успешные рекламные агентства, продвигающие товары компаний-заказчиков, делают деньги прямо из воздуха, используя психологические особенности потенциальных потребителей. Каждый человек индивидуален, но существует ряд привычек и характеристик, которые можно отнести к довольно широким массам населения той или иной страны.

Существует целый набор образов, используемых в рекламе, которые называются «вампирами». Они просто приковывают внимание зрителей к экранам телевизоров.

Первыми в этом интересном списке стоят дети. Они настолько привлекают и завораживают взрослую аудиторию, что многие страны, в том числе и Россия, ограничили использование детских образов в рекламе недетских товаров.

Еще один «вампир» - это образы, имеющие ярко выраженный эротический характер. Считается, что за такой хитрый ход в рекламном бизнесе могут и наказать. В принципе это так. Но в законе «О рекламе» грань между пристойным и непристойным содержимым весьма условна. Каждый потребитель, глядя допустим на полуобнаженную модель, сам решает для себя – «стакан на половину пуст, либо же – наполовину полон», одета она достаточно, или не полностью раздета.

Иногда некоторые компании намеренно нарушают правила и чуть ли не преступают закон. Изначально запускается ролик с провокационным содержимым, чтобы после его изъятия из СМИ сделать пиар бренду и всей компании, привлекая посредством скандала внимание потребителя.

Хочется привести к примеру компанию Calvin Klein, рекламные ролики которой чаще всего изобиловали откровенными сценами и соответственно подлежали запрету к трансляции. Многие редакции журналов и без официальных заявлений властей отказывались публиковать рекламные материалы Calvin Klein из-за сомнительного содержимого.

Еще один часто используемый компаниями ход – в процессе рекламы рассказать вроде бы реальную историю возникновения и развития фирмы. Считается, что чем дольше фирма присутствует на рынке, тем больше доверия к ней может испытывать потребитель. Однако эти истории далеко не всегда правдивы. Правда, компания Twix, рассказывающая историю о поссорившихся братьях, в ролике указывает, что история эта вымышленная, но следовать ее примеру пока что мало кто изъявил желание. Гораздо надежнее указывать в сюжете, что, к примеру, товар изготовлен из чистейшей воды тысячелетнего горного ледника по рецепту чуть ли не сто тысяч лет назад вымерших неандертальцев.

Зачем же мы верим в этот часто совсем откровенный бред? А верим потому, что нам нужен не сам товар, а та выгода, которую он может принести. Реклама, которая описывает только характеристики предлагаемой продукции, интересна лишь тем зрителям, которые нуждаются именно в этом товаре. Остальных же он совершенно не интересует. Если же описать неоспоримую выгоду для покупателя от его приобретения – продажи превзойдут всякие ожидания. Люди желают, чтобы кто-то или что-то решало их проблемы за них. Рекламщики умеют отлично использовать это знание.

На официальном сайте компании "Metalie" можно в любое время заказать изготовление или приобрести уже готовые пожарные лестницы www.metalie.ru по доступной и выгодной цене.